Seu time de vendas não precisa de mágica, mas de um Playbook robusto. Saiba como criamos processos que geram previsibilidade. Introdução: A Diferença entre Vender e Escalar No mundo B2B, a diferença entre vender  de vez em quando e escalar  com consistência está em uma única palavra: processo . Muitas empresas ainda confiam no talento individual do vendedor – o "supervendedor" – para bater metas. O problema? Quando esse vendedor sai, todo o conhecimento e a performance vão em