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O Framework SPICED: A Metodologia de Vendas que Transforma o Vendedor em um Consultor Estratégico
"Descubra como o Framework SPICED transforma vendedores em consultores estratégicos. Aprenda a diagnosticar dores e impactos do cliente para qualificar leads B2B e SaaS de alto valor. Otimize suas vendas!"
Fernanda Pedroso
14 de nov. de 20253 min de leitura


A Estrutura de Vendas B2B à Prova de Falhas: O Playbook de Inside Sales Baseado em Dados
Seu time de vendas não precisa de mágica, mas de um Playbook robusto. Saiba como criamos processos que geram previsibilidade. Introdução: A Diferença entre Vender e Escalar No mundo B2B, a diferença entre vender de vez em quando e escalar com consistência está em uma única palavra: processo . Muitas empresas ainda confiam no talento individual do vendedor – o "supervendedor" – para bater metas. O problema? Quando esse vendedor sai, todo o conhecimento e a performance vão em
Fernanda Pedroso
21 de out. de 20253 min de leitura


O Custo Oculto de Tentar Fazer Inside Sales "Sozinho": Por Que a Terceirização é a Sua Melhor Receita
O Custo Oculto de Tentar Fazer Inside Sales “Sozinho”
O custo de fazer Inside Sales internamente não se resume a salários. O verdadeiro preço é o custo oculto da ineficiência: tempo gasto no recrutamento e treinamento constante (turnover alto), exaustão do gestor que acumula funções e, o mais grave, a receita perdida por processos amadores.
A terceirização é a sua melhor receita porque, em vez de pagar para aprender e errar, você investe em metodologia, tecnologia e experiên
Fernanda Pedroso
20 de out. de 20253 min de leitura
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