O Custo Oculto de Tentar Fazer Inside Sales “Sozinho” O custo de fazer Inside Sales internamente não se resume a salários. O verdadeiro preço é o custo oculto da ineficiência: tempo gasto no recrutamento e treinamento constante (turnover alto), exaustão do gestor que acumula funções e, o mais grave, a receita perdida por processos amadores. A terceirização é a sua melhor receita porque, em vez de pagar para aprender e errar, você investe em metodologia, tecnologia e experiên

No modelo B2B, onde os ciclos de venda são mais longos e complexos, o SDR é essencial para que o time comercial fique focado em fechar negócios, e não em prospectar.