Reunimos aqui as dúvidas que aparecem em praticamente toda conversa comercial, preço, prazo de início, modelo de cobrança, critério de qualificação, contrato e cancelamento, respondidas com os números reais das operações que a Up2Sales conduz hoje. Sem faixa vaga e sem promessa que não se sustenta na operação.
Fee mensal por BDR dedicado, sem taxa de setup
Onboarding de 2 semanas
BDRs CLT, dedicados e treinados no seu produto
Mínimo de 3 meses, aviso de 30 dias, sem multa
O modelo é fee mensal por BDR dedicado: R$ 9.000 por mês por profissional, com processo, gestão, tecnologia e relatórios inclusos. Quando o cliente também quer o fechamento, o closer dedicado entra por R$ 13.000 por mês, totalizando R$ 22.000 na operação completa de BDR mais closer. Não existe taxa de setup nem cobrança por reunião.
Mensalidade fixa por BDR dedicado. Cobrança por reunião empurra o time a agendar volume sem qualidade, e o custo do cliente é a reunião que não vira negócio. Com fee fixo, o incentivo é a reunião acontecer com o decisor certo e avançar no funil.
A referência das operações em curso é de 600 a 800 leads trabalhados e 15 a 20 reuniões realizadas por mês por BDR dedicado, contando apenas reuniões que aconteceram, não as agendadas. O número varia com ticket, complexidade do produto e nível do decisor: quanto mais alto o cargo, mais toques até a agenda.
O onboarding completo leva 2 semanas: alinhamento de ICP e proposta de valor, construção e validação da base, redação da cadência, configuração no CRM e treinamento do BDR no seu produto. As primeiras reuniões saem normalmente entre a segunda e a terceira semana de operação.
Equipe própria contratada em CLT, com gestão, treinamento e ritual de acompanhamento internos. O BDR é dedicado à sua operação, participa das reuniões de alinhamento e conhece o seu produto como um profissional da casa.
A qualificação segue o SPICED: situação, dor, impacto, decisão crítica e evidência. Antes do início, definimos junto com o cliente os critérios obrigatórios para uma reunião contar como qualificada, como porte, setor, cargo do interlocutor e existência de dor declarada. Cada reunião chega ao closer com briefing do contexto.
Cadência multicanal: e-mail, LinkedIn e telefone, incluindo cold call. A combinação varia por segmento; em vendas técnicas e para decisores de indústria o telefone pesa mais, em tecnologia o LinkedIn responde melhor.
Trabalhamos dentro do CRM do cliente quando existe um, incluindo HubSpot, para que todo o histórico fique na sua base. Quando não existe CRM, operamos na nossa estrutura e entregamos os dados organizados para migração futura.
Dashboard com leads trabalhados, toques por canal, taxas de resposta e reuniões realizadas, mais reunião semanal de alinhamento com a gestão da operação e relatório consolidado por mês. A passagem de bastão de cada reunião chega com os dados do contato e o contexto da conversa.
O período mínimo é de 3 meses, tempo necessário para a operação maturar e gerar leitura confiável. Depois disso o contrato segue mensal, com aviso prévio de 30 dias e sem multa de cancelamento.
Definição de ICP e regiões prioritárias, material comercial existente, acesso ao CRM, uma caixa de e-mail no domínio da empresa para a cadência e agenda dos closers disponível. Nada mais é necessário: base, roteiros e cadências são construídos por nós.
Operações B2B com venda consultiva: tecnologia e SaaS, indústria, transportadoras e logística, CRM e ERP, além de empresas que vendem para RH. As operações em curso geram reuniões com decisores e C-level de grandes grupos, entre eles Fiserv, AeC, Electrolux, Boticário, Mercado Livre e iFood.
Compare o custo de um BDR interno com a operação terceirizada na calculadora de custo de BDR, veja os critérios de escolha de fornecedor no checklist de contratação e os dados de mercado no relatório de benchmarking de prospecção B2B.
Deixe seu contato e enviamos um diagnóstico gratuito com estimativa de leads trabalhados, reuniões por mês e investimento para o seu ICP.
Sem compromisso, sem multa de cancelamento e setup operacional em 7 dias.