Calculadora de custo de BDR: quanto custa de verdade um BDR interno
Salário é a menor parte da conta. Ajuste os campos abaixo e veja o custo mensal real da sua pré-vendas interna, o custo por reunião qualificada e quanto do total é custo invisível, encargos, ferramentas, gestão e turnover.
Sua operação hoje
CLT no Brasil costuma somar de 70% a 90% sobre o salário.
Fatia do tempo do gestor comercial dedicada à pré-vendas.
Custo mensal real da pré-vendas interna
R$ 12.256
Equivale a R$ 147.075 por ano 62% disso (R$ 7.556/mês) não aparece na folha de pagamento.
Custo por reunião qualificada
R$ 1.226
Considerando 10 reuniões/mês no total.
Custo invisível por mês
R$ 7.556
Encargos, ferramentas, gestão, turnover e rampa.
Onde o dinheiro vai
- SaláriosR$ 3.500
- Encargos e benefíciosR$ 2.625
- Comissão / variávelR$ 1.200
- Ferramentas (CRM, dados, cadência)R$ 900
- Gestão e treinamentoR$ 2.500
- Turnover e rampa diluídosR$ 1.531
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Como calcular o custo real de um BDR
O erro mais comum ao montar uma pré-vendas interna é comparar o salário do BDR com o valor de uma operação terceirizada. São bases diferentes. O custo real de um BDR interno soma seis blocos:
- 1. Salário. A base registrada em carteira.
- 2. Encargos e benefícios. No regime CLT, costumam somar de 70% a 90% sobre o salário (INSS, FGTS, férias, 13º, vale, plano).
- 3. Variável. Comissão por reunião realizada ou por oportunidade aceita pelo closer.
- 4. Ferramentas. CRM, base de dados e enriquecimento, plataforma de cadência, telefonia e automação de LinkedIn.
- 5. Gestão e treinamento. O tempo do gestor comercial gasto em playbook, escuta de ligações e feedback semanal.
- 6. Rampa e turnover. O bloco que quase ninguém contabiliza: cada troca de BDR reinicia 2 a 4 meses de rampa pagos integralmente sem resultado proporcional.
Custo por reunião: a métrica que realmente decide
Custo mensal isolado não diz nada. O que importa é dividir o custo total pelas reuniões qualificadas geradas. Uma operação que custa mais mas entrega o dobro de reuniões com decisores é mais barata na prática. Use o campo de reuniões por BDR/mês para simular: uma operação madura de prospecção ativa B2B entrega, em média, de 15 a 20 reuniões qualificadas por mês por BDR, dependendo de ticket e complexidade do ICP.
Perguntas frequentes
Quanto custa um BDR interno no Brasil em 2026?
Com salário médio de R$ 3.500, encargos CLT de cerca de 75%, comissão, ferramentas de prospecção, gestão e o custo diluído de rampa e turnover, o custo mensal real de um BDR interno costuma ficar entre R$ 11.000 e R$ 16.000, de 3 a 4 vezes o salário registrado.
O que entra no custo invisível da pré-vendas?
Encargos e benefícios, CRM e bases de dados, plataforma de cadência e telefonia, tempo do gestor comercial em treinamento e acompanhamento, e o custo de rampa perdido a cada troca de BDR. Somados, esses itens representam de 55% a 70% do custo total da operação.
Terceirizar a pré-vendas é mais barato do que contratar interno?
Depende do custo por reunião qualificada, não do custo mensal. Terceirizar elimina encargos, ferramentas, rampa e risco de turnover e entrega operação rodando em dias em vez de meses. Na Up2Sales o modelo é pacote fechado por BDR dedicado, com setup em 7 dias e sem multa de cancelamento.
Quantas reuniões qualificadas um BDR deve entregar por mês?
De 15 a 20 reuniões qualificadas por mês por BDR em uma operação madura. Ticket alto e decisor difícil reduzem o volume e aumentam a qualidade; ticket médio com lista abundante fazem o contrário.