Up2Sales - Terceirização de BDR e Prospecção Ativa B2B
    Geração de Leads

    Checklist: O Que Esperar Antes de Contratar uma Empresa de Geração de Leads B2B

    Atualizado em 2 min de leitura

    Resposta direta

    Contratar uma parceira de Geração de Leads B2B é um passo estratégico. Use nossa checklist como guia antes de fechar o contrato.

    geração de leads B2BchecklistterceirizaçãoprospecçãoSLAmétricas de vendas
    Checklist ilustrada para avaliar empresas de geração de leads B2B, critérios de metodologia, tecnologia, métricas e SLA

    Contratar uma parceira de Geração de Leads B2B é um passo estratégico. Com a tecnologia moldando o mercado, sua escolha deve ser precisa. Use nossa checklist como guia.


    ✅ Checklist completa


    1. Metodologia de prospecção

  1. A empresa utiliza uma metodologia comprovada?
  2. Como é feita a qualificação dos leads?
  3. Qual o processo de handoff para o time de vendas?

    4. 2. Tecnologia e ferramentas

  4. Quais ferramentas de prospecção são utilizadas?
  5. Há integração com seu CRM?
  6. Como os dados são enriquecidos e validados?

    7. 3. Métricas e transparência

  7. Quais KPIs são reportados?
  8. Com qual frequência você recebe relatórios?
  9. Há dashboards em tempo real?

    10. 4. Time dedicado

  10. Quantos BDRs serão alocados?
  11. Qual a experiência da equipe?
  12. Há um gestor dedicado à sua conta?

    13. 5. Cases e referências

  13. A empresa tem cases no seu segmento?
  14. É possível conversar com clientes atuais?
  15. Quais resultados concretos foram alcançados?

    16. 6. Contrato e SLA

  16. Qual o prazo mínimo de contrato?
  17. Existem metas contratuais (SLA)?
  18. Como funciona o processo de ramp-up?

    19. Red flags 🚩


  19. Promessas de resultados imediatos
  20. Falta de transparência nos processos
  21. Ausência de metodologia definida
  22. Não utiliza tecnologia de enriquecimento de dados

    23. Na Up2Sales, somos transparentes em cada etapa. Oferecemos dashboards em tempo real e SLAs claros para que você tenha total visibilidade dos resultados.

    Artigos relacionados

    Prospecção

    Prospecção pós-evento: como transformar leads de feira em reuniões

    8 min de leitura

    Prospecção

    Prospecção B2B para produtos técnicos: como chegar em manutenção, produção e compras

    9 min de leitura

    Próximo passo

    Calcule o custo real do seu BDR interno

    Em 1 minuto você vê custo mensal, custo por reunião e a comparação com BDR dedicado.

    Dados de mercado

    Benchmarking de Prospecção B2B no Brasil

    Métricas de funil, custo e produtividade de mais de 120 operações de pré-vendas.

    Diagnóstico gratuito

    Quer saber se isso funciona na sua operação?

    Deixe seu contato e enviamos um diagnóstico gratuito do seu processo de pré-vendas, com estimativa de custo e de reuniões qualificadas por mês.

    Sem compromisso, sem multa de cancelamento e setup operacional em 7 dias.

    Prefiro falar agora pelo WhatsApp