Checklist: O Que Esperar Antes de Contratar uma Empresa de Geração de Leads B2B

Introdução: Por que o "caminhão de leads" não funciona mais?

Contratar uma consultoria ou agência para gerar leads B2B é uma decisão estratégica. No entanto, o mercado está cheio de promessas de "volume" que, na prática, só entregam leads frios e desqualificados, frustrando sua equipe de vendas e elevando seu Custo de Aquisição de Cliente (CAC).

O segredo não é volume, é qualificação. Sua escolha deve ser baseada na metodologia, gestão e no time.

Para garantir que você contrate um parceiro que realmente entregue crescimento previsível, elaboramos este checklist. Se a empresa não cumprir 100% dos pontos abaixo, repense a parceria.

1. Critérios de Metodologia e Qualificação

Sua empresa de prospecção precisa ter um processo de vendas comprovado e focado em leads que fecham.

Critério	O Que Esperar do Parceiro	A Up2sales Cumpre?
Foco em Ecossistema	O parceiro trabalha com os 3 pilares essenciais: Métricas, Gestão e Processos. Sem esse alinhamento, a máquina de vendas não roda.	SIM
Qualificação Garantida	O parceiro deve prometer e entregar Oportunidades 100% Qualificadas, garantindo que seu time de vendas foque apenas no fechamento.	SIM
Abordagem Humana	Evita o uso excessivo de automações genéricas, priorizando a ZERO automações e o toque humano na prospecção.	SIM
Resultados de Performance	Apresenta resultados concretos de performance. Exija a média de reuniões agendadas.	SIM. Entregamos uma média de 15 a 20 reuniões realizadas por BDR.

2. Critérios de Time e Riscos Trabalhistas

A qualidade da prospecção depende do profissional. Você precisa de talentos 100% focados e sem preocupações com RH.

3. Critérios de Gestão e Transparência

Você precisa de controle e visibilidade, mesmo com o time terceirizado.

Critério	O Que Esperar do Parceiro	A Up2sales Cumpre?
Transparência na Gestão	O parceiro deve oferecer uma Gestão qualificada e transparente.	SIM
Calibração Constante	Deve haver auditoria e acompanhamento contínuo da qualidade das abordagens.	SIM. Realizamos Auditorias dos atendimentos e garantimos o Sales Enablement.
Tecnologia de Ponta	A empresa deve utilizar as melhores ferramentas do mercado, sem cobrar um valor adicional por elas.	SIM. Utilizamos um ecossistema robusto que inclui Hubspot, Apollo, Sales Navigator, Lusha, entre outros.

Conclusão: Escolha a Up2sales para um Crescimento Previsível

Ao seguir este checklist, você garante que está contratando um parceiro que entende que a geração de leads é um processo científico e estratégico, não uma tentativa aleatória.

A Up2sales cumpre todos os critérios porque nosso modelo foi desenhado para entregar:

• Maior ROI e escalabilidade^.

• Otimização de tempo e foco em fechamentos para seu time

• A segurança de ter a experiência de quem já gerou +34 mil oportunidades no mercado B2B.

  
  

Não perca mais tempo com leads de volume. Fale com um especialista da Up2sales e descubra como o alinhamento de Métricas, Gestão e Processos pode gerar o crescimento previsível que seu negócio precisa.