Prospecção B2B para empresas de CRM e ERP: BDR dedicado gerando reunião com varejo e indústria
Vender CRM ou ERP para varejo e indústria é uma venda consultiva, com múltiplos decisores e um custo alto de troca de sistema. Montamos e operamos sua pré-vendas outbound com BDR dedicado, cadência multicanal e qualificação SPICED antes de ocupar a agenda do seu consultor comercial. Setup operacional em 7 dias, sem contratar time interno.
O que trava a venda de CRM e ERP
- Consultor comercial sênior prospectando em vez de conduzir diagnóstico e proposta
- Demos longas com empresa que não tem dor, orçamento nem patrocinador interno
- Objeção de troca de sistema ("o atual funciona") tratada tarde, já na demo
- Decisão espalhada entre TI, controladoria, operação e sócio, e o processo empaca
- Pipeline concentrado em indicação de parceiro e revenda, sem geração própria
Como operamos a prospecção do seu CRM ou ERP
ICP por vertical e sinal de sistema
Segmentamos por vertical (varejo, distribuição, indústria) e por sinais de troca: crescimento, abertura de filial, sistema legado, vaga de TI/controladoria e mudança de liderança.
Mensagem por dor operacional, não por módulo
A copy fala de ruptura de estoque, fechamento manual, retrabalho fiscal, falta de visibilidade de pipeline e planilha paralela, e não de lista de funcionalidades.
Objeção de troca tratada na pré-vendas
O BDR levanta o custo do problema atual antes de propor a reunião, para que a conversa comece pelo impacto financeiro e não pela resistência à mudança.
Qualificação SPICED antes da demo
Sistema atual, número de usuários/filiais, dor declarada, impacto, quem decide e evidência crítica validados antes de entrar na agenda do consultor.
Canais que a operação usa
- Cold call com script consultivo para TI, controladoria e operação
- LinkedIn (social selling com decisores de varejo e indústria)
- E-mail em cadência multicanal
- WhatsApp Business para follow-up e confirmação
- Reativação de propostas perdidas e demos que não avançaram
- Retomada de leads inbound sem resposta
Faz mais sentido para você se…
- Vende CRM, ERP, WMS ou software de gestão para varejo, distribuição ou indústria
- Tem ticket recorrente ou projeto com ciclo de 30 a 120 dias
- Quer reduzir dependência de canal, revenda e indicação
- Precisa validar uma nova vertical ou região sem contratar time
- Já tem consultor comercial, mas falta agenda cheia de reunião qualificada
Operações reais em CRM e ERP
Três operações que rodamos com foco em empresas de CRM e ERP, gerando de 15 a 20 reuniões realizadas por mês e conversas com C-level de TI, controladoria e operações.
Linear Sistemas
Prospecção outbound para ERP de varejo e indústria, gerando 15 a 20 reuniões realizadas por mês com diretoria de TI e operações de grandes grupos.
Easy 360
Cadência multicanal para plataforma de gestão, mantendo 15 a 20 reuniões realizadas por mês com C-level de operações e controladoria de grupos de médio e grande porte.
Nexus
Operação de BDR dedicado para solução de software de gestão, conectando a equipe comercial a 15 a 20 reuniões realizadas por mês com decisores de TI e negócio.
Perguntas frequentes
Como funciona a prospecção B2B para empresa de CRM ou ERP?
Você recebe um BDR dedicado, um BDR Manager conduzindo cadência e coaching, além de CRM, enriquecimento de dados e telefonia inclusos. Fazemos imersão no seu produto e nas verticais que você atende, construímos o ICP por sinais de troca de sistema, ativamos a cadência multicanal e entregamos apenas reuniões qualificadas pelo método SPICED. O setup operacional fica pronto em 7 dias.
O BDR terceirizado consegue prospectar um software técnico como ERP?
Sim. A pré-vendas não faz a demo técnica: o papel é diagnosticar dor operacional, impacto e decisão. Fazemos imersão no produto no onboarding, com material validado pelo seu time, e mantemos coaching contínuo. A demonstração e o desenho da solução seguem com o seu consultor especialista.
Como vocês lidam com a objeção "já tenho sistema"?
Tratamos essa objeção na pré-vendas, não na demo. O BDR investiga o que o sistema atual não resolve, retrabalho, fechamento manual, ruptura de estoque, falta de visibilidade, e quantifica o custo desse problema. A reunião só é agendada quando existe dor declarada e impacto reconhecido.
Quanto custa terceirizar a prospecção de um CRM ou ERP?
O modelo é pacote mensal fechado por BDR dedicado, tipicamente de 40% a 60% abaixo do custo total de um BDR interno, porque salário, encargos, ferramentas, gestão e risco de turnover já estão inclusos. O contrato é mensal e não tem multa de cancelamento.
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Quer ver esse cenário com os números da sua operação?
Fazemos um diagnóstico gratuito do seu processo de pré-vendas e mostramos quanto custaria uma operação de BDR dedicado, sem compromisso e sem multa se decidir parar.
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